興化蘇馳金屬制品廠
背景
興化蘇馳金屬制品廠位于聞名全國(guó)的不銹鋼之鄉(xiāng)——泰州市戴南鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)聚集了大量不銹鋼制品企業(yè)，區(qū)域總體用油量非?？捎^，眾多潤(rùn)滑油品牌在此區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈
客戶(hù)年度總用量為90KL，原產(chǎn)線(xiàn)殼牌用量為40KL
客戶(hù)為本土一家民營(yíng)的老牌金屬制品企業(yè)，目前有一臺(tái)新的設(shè)備到場(chǎng)，預(yù)計(jì)初裝和其他設(shè)備補(bǔ)充用油合計(jì)本次需求量為16KL
客戶(hù)痛點(diǎn)/需求
客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)20m3的油罐，新產(chǎn)線(xiàn)年用油量約為30KL，客戶(hù)過(guò)去長(zhǎng)期采購(gòu)鐵桶和FIBC包裝潤(rùn)滑油，18年開(kāi)始面臨某品牌低價(jià)沖擊和環(huán)保政策的收緊，客戶(hù)每年固廢處置費(fèi)用高達(dá)幾十萬(wàn)，成本壓力大，今年統(tǒng)一要求供應(yīng)商降價(jià)
同時(shí)因?yàn)樽陨碛布颍?strong>無(wú)法擴(kuò)建或新建儲(chǔ)罐，其他油品供應(yīng)商也無(wú)法提供小于20m3的散油產(chǎn)品供應(yīng)，因此客戶(hù)每次下單都必須用空油罐，有潛在影響生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)
客戶(hù)價(jià)值
- 該方案每年為客戶(hù)節(jié)省含油廢桶處置費(fèi)15K人民幣，同時(shí)提高油品加注效率
- 靈活供貨方案為客戶(hù)減少庫(kù)存壓力，庫(kù)存量減少約3個(gè)月，有效緩解客戶(hù)庫(kù)容壓力
- 同時(shí)釋放流動(dòng)資金10萬(wàn)，改善企業(yè)現(xiàn)金流
殼牌方案
- 殼牌提供殼智達(dá)一站式去包裝環(huán)保方案，為客戶(hù)提供殼牌廠家直送散油到客戶(hù)端，且起訂量減少到10KL
- 直接為將客戶(hù)本次需求的16KL產(chǎn)品一次性送達(dá)客戶(hù)處，降低客戶(hù)庫(kù)存和單次采購(gòu)成本，減少客戶(hù)使用Drum和FIBC的固廢產(chǎn)生，加快灌注速度
納博特斯克
背景
- 納博特斯克 (Nabotesco) 是日本著名的液壓零部件制造商
- 位于上海的工廠長(zhǎng)年為小松、三一、徐工等知名建機(jī)制造商提供配套配件，年產(chǎn)量高達(dá)3萬(wàn)套
- 年潤(rùn)滑油用量：2000噸左右
客戶(hù)痛點(diǎn)/需求
- 客戶(hù)廠址位于上海松江區(qū)，過(guò)去長(zhǎng)期采購(gòu)鐵桶包裝潤(rùn)滑油，每年化工處置費(fèi)用高達(dá)幾十萬(wàn)，成本壓力大；同時(shí)因?yàn)樽陨碛布颍?strong>無(wú)法新建儲(chǔ)油罐來(lái)采購(gòu)散油需求
- 客戶(hù)由于建廠較早，庫(kù)房較小，庫(kù)容壓力大，但由于生產(chǎn)變動(dòng)性大，每月采購(gòu)需求波動(dòng)較大，因此需要更靈活的供貨方案
客戶(hù)價(jià)值
- 根據(jù)客戶(hù)的一期采購(gòu)量，該方案每年為客戶(hù)節(jié)省含油廢桶處置費(fèi)近10萬(wàn)
- 靈活供貨方案為客戶(hù)減少庫(kù)存壓力，庫(kù)存量減少1~2個(gè)月，有效緩解客戶(hù)庫(kù)容壓力
- 同時(shí)釋放流動(dòng)資金10萬(wàn)，改善企業(yè)現(xiàn)金流
殼牌方案
- 殼牌提供殼智達(dá)一站式去包裝環(huán)保方案，為客戶(hù)提供殼牌廠家直送散油到客戶(hù)端，卸貨進(jìn)噸包方案
- 同時(shí)提供10m3~22m3的靈活供貨方案，滿(mǎn)足客戶(hù)靈活調(diào)整計(jì)劃的要求